抖音直播:做直播带货如何用好水军号?
734次阅读

大家好,我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营

很多的抖音直播间在直播中都会遇到一个情况,就是当大流量进来的时候,主播留不住人或者是做不出转化的情况,导致这些流量白白的浪费掉了。

今天我们就来重点讲一下这个问题的解决方法。

很多时候大流量是我们这一整场直播系统给我们配的极速流量,有的时候是我们在中间播着播着,前面的数据做的好了,系统突然就给你推了一大波流量进来了。

例如:原本直播间的在线人数只有30多个,突然在一两分钟之内,让你的在线人数达到了70多个。我们的主播需要有一定的流量感知力,如果主播经验不足的话,上播的时候大脑空白,无法思考,顾及不到在线人数的变化,在大流量进来的时候,运营要示意我们的主播以此来提醒她。

一方面大流量在进来的时候,我们一定要拿出我们最具有吸引力的爆款或者是福利款来做流量承接。即使你现在刚好过到了你的其它普通款,一旦发现有大流量进来了,这个时候就要三两句话把你正在讲解的普通款快速的过掉,马上换上最具有优势的爆款或者是福利款。

在讲解爆款和福利款的同时,一些无关紧要的话就不要说了。例如:欢迎新进直播间的宝宝,我家是新号开播,福利多多。这一类的客套话就不要说了,其实这些都是废话没多大的用。别人听了也不会觉得怎么样。

主播需要做的是直奔主题,例如某某产品某商品需要XX钱,今天在直播的直播间给大家炸一波福利。

快速的塑造价值感,反复的重复核心的卖点和价格福利,把现有的人给他吸住,同时在讲解卖点的间隙,快速的要一些互动和关注,通过做这些数据指标,吸引更多的人进直播间。

当你感觉你把价值感塑造够了,人数也差不多了,就快速的把这个福利款给放掉,做一波转化,刺激系统在你后面的直播中继续给你推流。

在放单之前做好铺垫,去转你的第二个爆款,其实我们好多的直播间都是没有做好这一点,把流量给浪费了的。

极速流量来了的时候,要的转化目标从小到大依次是

人气指标,互动《关注《停留;

电商指标,点击购物车《拍下未付款《拍下付款

需要明白的一点是,最终核心是为了快速累积订单量和成交金额。

系统给你推流了,你一次又一次的接不住,第三次系统要么就是不给你推流了,要么就是峰值会下降很多。

所以大家一定要养成录屏和复盘的好习惯,通过复盘我们就会发现,大流量来的时候我们到底哪里没有做好,这样在下一场直播的时候就能够去改进。

关于直播直播间流量的承接问题,今天就先讲到这里啦。

我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营,关注我,与你分享、交流更多抖音直播干货。

————————————————-

————————————————-

抖音直播带货破冷启动方法之主播话术应该怎么弄?

https://bbs.paidai.com/topic/2018940

抖音直播间促单话术这样写,转化率至少提高30%

https://bbs.paidai.com/topic/2019283

抖音直播带货憋单原理和实操详解(一)

https://bbs.paidai.com/topic/2020434

抖音直播带货憋单原理和实操详解(二)

https://bbs.paidai.com/topic/2020893

这样布置直播间场景,你根本不用憋单,人气照样上

https://bbs.paidai.com/topic/2025381

抖音直播每小时场观只有一两百个,如何破局?

https://bbs.paidai.com/topic/2026801

抖音直播带货,用上这三招,用户停留时长上涨50%

https://bbs.paidai.com/topic/2027838

普通人真的能通过抖音直播赚钱吗?

https://bbs.paidai.com/topic/2029436

抖音直播需要哪些硬件设备,从初级到高级,一次性讲全

https://bbs.paidai.com/topic/2030994

做完300场抖音带货直播,总结六大直播话术方法,一学就会!

https://bbs.paidai.com/topic/2031279

抖音直播带货真实案例分享:为什么我的直播间人越来越少?

https://bbs.paidai.com/topic/2032105

零粉新号,如何在抖音直播带货进行DOU+投放?手把手实操教程来了!

https://bbs.paidai.com/topic/2033222

深度剖析:抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑(1)

https://bbs.paidai.com/topic/2035635

深度剖析:短视频流量起号的底层逻辑大起底(2)

https://bbs.paidai.com/topic/2037659

抖音直播没人看怎么办,抖音的流量密码究竟是什么?

https://bbs.paidai.com/topic/2036332

抖音直播带货,怎么找出正确的对标账号

https://bbs.paidai.com/topic/2038143

抖音直播:做好直播间场控工作,营业额再提高50%

https://bbs.paidai.com/topic/2038912

抖音直播:为什么你的直播间产品9.9都卖不出去?

https://bbs.paidai.com/topic/2039622

做抖音直播带货,真的可以月入几万吗?

https://bbs.paidai.com/topic/2040914

抖音直播:短视频引流直播间起权重详解

https://bbs.paidai.com/topic/2042051

新手科普篇:抖音直播带货那么便宜,不亏吗?还是掺假货卖?

https://bbs.paidai.com/topic/2042819

抖音直播I 为什么我的账号开播没有自然推荐流量?

https://bbs.paidai.com/topic/2043983

抖音直播:优秀直播间运营必备的5大能力

https://bbs.paidai.com/topic/2044317

抖音直播:直播间带货如何有效的复盘?

https://bbs.paidai.com/topic/2046112

抖音直播:带货直播间起号的九大核心步骤

https://bbs.paidai.com/topic/2046632

抖音直播:直播间起号阶段如何选款

https://bbs.paidai.com/topic/2047336

抖音直播:直播间如何引入极速流量?承接方法是什么?

https://bbs.paidai.com/topic/2052890

抖音直播带货 春节过后,停播掉流量?权威解答来了!

https://bbs.paidai.com/topic/2053306

抖音直播:做直播带货如何用好水军号?


本文标签:, ,