一周抖音播放量超7180w,春季+开学季有何新“流量风向标”?
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冬去春来,市场风向也在发生变化。

春季本身就是一个与焕新、浪漫、美丽紧密相关的时令,加上情人节、元宵节、妇女节等作为开年后的第一波节日,再一次带来了热闹、甜蜜的营销主题。

同时,开学季即将来临,面向学生、家长、家庭人群的营销策略也是近期部分品牌、商家必须思考的问题。

在年货节后的第一个营销高地,有哪些亮眼的推广策略和创新玩法出现呢?一起来看看。

#高质量伴学用天文,开学季如何抓住人群精准营销?

春节结束后,即将迎来开学季,为孩子购置学习用品也成为了家长人群关心的问题。

优质的文具可以为孩子的学习助力,更可以陪伴孩子成长,天文文具 抓住这一洞察点,推出了品牌话题#高质量伴学用天文,并推出了特效贴纸,发起品牌任务邀请全民参与拍摄。

目前,品牌话题 #高质量伴学用天文 相关视频的播放量已突破7180w。

在话题指定的特效贴纸,抓住孩子在学习生活中的四大现象——创意弱、压力大、仪态差、效率低,准确把握家长群体的痛点,能够引起广泛的共鸣。

同时,品牌还联动多位母婴、教育、萌娃类大V播主来拍摄,精准辐射高潜消费人群,同时在推广视频中都从各个角度体现了关键词“高质量”。

如母婴育儿类播主我是机灵姐 在2月11日发布的视频中,拍摄了二胎家庭的高效陪读方法,在陪读场景中植入文具对孩子学习习惯、专注力养成的重要作用。

还有高效类播主 长沙一家人 在2月8日发布的视频中,拍摄了家庭版“你画我猜”挑战,通过绘画、书写场景突出文具产品的便捷易用,同时使用了品牌任务同款贴纸,突出品宣记忆点。

除了品牌任务打响口碑之外,该品牌还配合了品牌自播、以及在活动任务页通过“买300送300”的活动引流天猫旗舰店,以抖音为阵地扩散全网的流量、打通销售链路。

02 #浪漫花仙子变装挑战,清风如何推广春季新品?

春暖花开,万物复苏,春天的到来也为生活平添了一分浪漫和美好。

清风在初春来临之际,推出了一款应季新品“清风花感纸”,新品的推广宣传也重点突出了“花”这一元素,主打春日浪漫、少女心的气息,推出 #浪漫花仙子变装挑战。

其中“花仙子”这一元素精准圈定女性群体,也是纸品的主力消费人群,而“变装”作为抖音大热的题材,也能获得更好的互动传播效果。

该话题在宣发上,邀请明星达人杨紫发布品宣视频,为话题 #浪漫花仙子变装挑战 积攒热度,再联动多个美妆达人,拍摄“花仙子变装”,带给观众产品的拟人化形象。

目前, #浪漫花仙子变装挑战 已关联上千条视频,话题相关视频播放量已有663w。

在销售阵地,清风的品牌自播矩阵如清风官方旗舰店、清风纸业官方旗舰店等接力开播,用9.9元体验价、福袋奖品等形式为新品推广造势。

03 #不辣眼卸妆挑战,贝德玛“逆向变装”玩转创新

变装类视频的看点在于变装前后的反差,尤其是变装后华丽的造型带给视觉的冲击。贝德玛 却在常规的变装上玩出了新的花样,用“逆向变装”的形式,完美贴合卸妆水产品的宣传。

贝德玛(直播中) 在2月9日联动明星王菊,拍摄了唐宫夜宴主题的反向变装,从唐朝浓妆造型,回归现代素颜照,主动品牌“卸出盛世美颜”的理念。

同时,贝德玛(直播中)还发起了 品牌任务 #不辣眼卸妆挑战 ,联动美妆大V进行范例视频拍摄传播。

其中,播主 莓子哥哥 结合近期冰墩墩热点,通过拍摄浓油重彩的冰墩墩仿妆,再使用贝德玛进行卸妆,突出产品卸妆力强、温和养肤的功效。

同时,贝德玛直播间采用了全天超长直播的形式承接流量,直播间采用主播现场使用讲解的形式,清晰直观展现产品使用体验和效果,并且主打拍一发四的福利活动,促进销售转化。

– 总结

1. 品牌在发起品牌任务,积攒流量后,思考后续流量的承接和转化至关重要。可以配合品牌直播间、自播矩阵的同步开播,用主推新品、福利尝鲜的形式进行销售加热,能够更好促进品效合一。

2. “逆向”、“反向”是一个很好的创新思路,抖音平台大热的变装挑战也是可塑性超强的主题,可以结合产品、品牌特性,推出创新的变装挑战赛。

3. 在推广爆品时,将产品采用“拟人化”的方式进行推广包装,能够更好在内容输出上与消费者共情,同时产品或品牌的形象可以更加深入人心。


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