抖音短视频+直播带货硬怼法,真实案例,一招包会
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引言

短视频不会拍,直播不会聊,怎么办?有没有简单的办法能拿到抖音的流量红利?有!而且很简单,简单到你可能不信。尤其适合食品类目和日用品类目,今天直接上案例。

我们有个朋友是做新疆果干的,这个老板刚接触抖音几个月,业绩并不理想。起初基本都是靠达人带货,但最大的问题是效果不稳定,费用又高。想了想还得自己来,现在通过这个玩法,目前业绩从原来50w一个月到现在400w一个月。

玩法非常简单,第一步拍短视频挂小黄车,第二步随心推或者用抖加把短视频推爆,视频爆了马上开直播,直接平播卖货。

我们来讲下玩法流程,首先每天发3~4条短视频,内容就是卖货短视频。比如卖葡萄干,可以拿一大袋葡萄干全部划开,倒在一个大箩筐里面。类似短视频拍法有很多,可以自己去看抖音,模仿同行。

还有各种夸张演绎,各种海量仓库和发货现场。不用想创意,学习模仿同行爆款视频就行。像新疆特产,基本用15-20秒“真人出镜+原产地+商品展示”固定结构,这种视频制作简单,即拍即用。

一天拍3~4条类似短视频,不要怕内容重复,明天换身衣服换个模特可以再来一遍。

第二步,发完短视频后随心推投流,因为你有小黄车,已经会有点销售了,这个时候只要你ROI不亏就狂烧。当你发现你的短视频数据还不错,并且在某个比较短的时间把短视频全部推掉,全部投放出去后你就要开播。真正的卖货就是在直播间视频爆了,流量起来了,马上开播。

卖货方式也很简单,第一个就是平播介绍产品、价格等信息。第二个,回答观众问题,比如产品规格、快递、优惠等,然后不停催单就可以了。真实情况其实是视频引流到直播间的一些用户,哪怕不回答任何问题,只要开播挂着,也有很多静默下单的。

因为抖音直播间的权重是三屏共振的,只要流量从短视频那边来,在直播间停留的时间会累加到短视频上,两者间是互相加权的。

如果你懂些直播间玩法,流量进来后,接下来要用ABABAB拍品的方法做。也就是低价款憋单,比如9.9元一大袋葡萄干,只有20袋,憋5分钟,然后切到抖音分发流量的时间点后,再去上一个平价款,比如29.9元的正常规格葡萄干,进行正常销售,然后不停重复。就是这么简单,赚钱的方法就是如此朴实无华。

由于篇幅所限,很多内容表述不全,我把店铺运营的核心干货录制成了视频和音频,并且每天都会更新行业的变化和玩法信息,可以进入我的主页关注我并私信我,我发给你。