多品牌借助“冰墩墩”引发互动点赞狂潮,直播间销售翻10倍!
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最近,北京冬奥吉祥物“冰墩墩”火麻了!成为了当下毫无疑问的顶流!

毕竟,谁能拒绝一只会抖雪的Q弹熊猫呢?

 

消费者对新晋顶流的购买热情,除了造成“一墩难求”,供需关系失衡的局面外,自然也成就了商家们新的博弈和商机。

冰墩墩的这把火也烧到了抖音。#冰墩墩#话题在抖音播放数突破 40 亿,相关话题热度居高不下,多个与冰墩墩相关的内容成为抖音爆款视频。

对于某些品牌商来说,冰墩墩带来的最直观效益则是人气居高不下,直播间GMV暴涨10倍不止!

那么,品牌商们到底是如何借助新晋顶流,玩转直播间的呢?

01多品牌直播间销售翻10倍,场观破10万+

 

冬奥会的热度加上憨萌可爱的形象加持,导致目前冰墩墩供不应求,多个渠道都已售空。

在全民一墩难求的情形下,作为北京 2022 年冬奥会官方合作伙伴,多个品牌的抖音直播间都凭借这一新晋顶流实现了销售和场观的多倍突破!

根据蝉妈妈直播详情显示, 2月7日的伊利官方旗舰店,单场直播间观看人次达541. 3 万,平均在线人数 7000 人以上,最多的时候超过 6 万人在直播间蹲守。

冰墩墩带来高人气,让这场直播间的销售额相比平时的场次翻了 10 倍,单场销售额突破 120万,点赞数超过 9000万。

同样为本次冬奥会合作伙伴的安踏运动,也成功借助冰墩墩完成多项数据突破。在冰墩墩的带动下,多个安踏直播间在线人数突破 1 万。

此外,通过送冰墩墩周边,安踏旗下某账号3天涨粉2万+,直播间场观破 10万+,最高在线人数达到1.1万,冰墩墩变成了吸引用户进入直播间的最大功臣。

02借助顶流,引发互动点赞狂潮

虽然冰墩墩、雪容融吉祥物的形象早在2019年就已经发布,但伴随着冬奥会的开幕,全民开始玩梗造梗、发冰墩墩表情包、晒冰墩墩。可以说,现在能晒出多个冰墩墩周边产品的人,仿佛就有了在社交媒体上“凡尔赛”的资本。

也正基于这样的消费者心理,抖音多个品牌直播间都利用在抖音直播间送冰墩墩引起关注。

那么,这些品牌直播间里,都是怎么“借势顶流”的呢?

首先,直播间送“冰墩墩”引发互动。众所周知,在抖音直播间,互动率是直播间很重要的一个数据维度,互动点赞多,直播间自然推流也就越多。

因此,很多品牌直播间都打出了“点赞截图抽奖送冰墩墩”的标语,主播在带货的同时展示冰墩墩玩偶,并在直播间送出冰墩墩的周边好礼,以此引发直播间互动狂潮,一时间直播间涌入百万用户,疯狂点赞只为能够抽中冰墩墩。

其次,“冰墩墩”同款激发抢购热情。除了送冰墩墩周边好礼,有的直播间还推出了“冰墩墩”同款或者同色系产品,借助顶流人气,激发抢购热情。

比如本次冬奥会赞助商安踏,就先后推出了多款“冰墩墩”同款产品,前有可爱萌趣的熊猫帽子和背包,后来直播间也力推和“冰墩墩”同色系的童鞋。

效果自然也是不错的,以安踏、伊利等直播间为例,在这段时间内,直播间销售额均突破10倍以上!

03蹭热度注意尺度警惕侵权行为

冬奥会正在如火如荼举行中,冰墩墩作为新的财富密码,自然也吸引了无数电商商家蠢蠢欲动的心。

他们知道冰墩墩的火爆并不会持久,但面对突然而来的顶流和商机,他们还是选择加入,也想从中分得一杯羹。

在真真假假的授权工厂之外,有人瞄上冰墩墩来牟利,也有人借势冰墩墩营销。

值得注意的是,北京年冬奥会和冬残奥会组织委员会早已于 2019 年 9 月申请注册 45 个国际分类的“冰墩墩”和“雪容融”商标,网站显示注册成功,如果想要“翻版”销售赚快钱,或将要承担侵权风险。

此外,在抖音上发布冬奥相关的内容,也需要格外注意。官方提醒,中央广播电视总台拥有 2022 年北京冬奥会在中国大陆地区的独家媒体权利,未经许可在抖音发布冬奥版权内容,可能有侵权风险。

所以,虽然冰墩墩成为流量密码,但并不是谁都可以轻易吃到这波流量红利!