直播带货如何选品;抖音直播带货选品7大要素
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2022年抖音直播带货越来越火,不管是抖音短视频带货还是抖音直播带货最重要的是什么?

 

产品选的好,卖货没烦恼。

不管是短视频带货还是直播带货,选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死” 的关键环节,一点都马虎不得。

如果产品没选好,就算你的直播间人气很高,也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频:

点赞83万+,销量38个。好不容易爆了一个视频,千万级播放量,结果佣金收益可能只有两位数。

 

那么都有哪些直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的办法。

 

1、产品要与粉丝属性相匹配

我们常常说,视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签,将视频推荐给更精准的粉丝。

直播带货选品也一样,你的账号如果主攻美妆,直播带货选品尽量选择美妆相关产品。

一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。

2、亲自上阵试用产品

自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。

例如,你卖一款洗面奶,你得事先知道这款产品

适合油皮还是干皮,你自己是什么肤质,你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?

这些都需要你亲测过后才能得出结论,才能在直播间根据实际使用感受,向观众、粉丝推荐你的产品,产品才会更有说服力。

3、产品价格

 

抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品了,要是价格和质量都十分符合用户的要求,更容易激发用户的购买欲,所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查,要是商品的口碑和评价都不错,商家又能拿到比较优惠的价格,用户肯定会纷纷前来抢购的。

 

价格区间在10-100元之间的产品是比较合适的,抖音上大部分的用户购买商品都属于冲动消费,如果商品的单价太高,就会直接影响到用户的购买欲,那么商品的转化也会变得很低。

一般来说,50块钱以内的产品,消费者购买的决策过程是最短的,50-100元左右的产品,消费者在购买的时候就会有所顾虑,会去充分考虑购买的必要性,实用性,超过100的产品,消费者就会看中质量、品牌这些了,下单的谨慎度更高一些。

 

4、流行应季的产品

 

每一个季节都有相对应畅销的产品,粉丝到这个季节刚好买这些东西。

 

未开店的商家都知道如果在夏天售卖冬季才会使用的商品,肯定是不会有销量的,所以最好在直播间中选择应季的产品。

 

比如夏天推荐空调小风扇、凉席等产品,冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。

 

相应的当这个时间段正在流行某种产品时,也可以蹭一般热度进行带货,比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中推荐了哪款产品。

 

这样在直播的时候也可以顺便提起有热度的话题,让直播间内容更丰富。

 

5、品牌

 

品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品,质量有保障,避免售后问题;也能提高直播间转化率。

满足以上这些条件,才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。

 

7、直播带货选品货品来源

 

某宝、某东、某易购、某拉、某会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。

适合0基础想快速冷启动带货的直播达人,搜索其中有佣金的宝贝联系卖家制定定向计划,卖家邮寄样品做直播推广店铺商品(样品是否归还需和卖家约定)。

 

但接单的过程中,需要注意的就是需要查看产品背后的供应链。因为无论是性价比优势,还是利润空间,更多是看爆品背后的供应链管理能力。

 

并且现在直播带货大多是冲动消费,退货率都不会太低,而好的供应链,能很好地帮你处理这些问题,还能保证利润、降低退货率。

不管是操作上、内容上,还是上热门带货变现上,我们专注用心玩短视频的目的,就是为了快速抢占短视频的流量红利,从而完成变现转化。

无论你是商家还是个人,是想热门涨粉、引流推广、还是转化变现赚钱;有什么不懂的欢迎来讨论!
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