最新行业资讯

首页 > 最新企业信息

比如在上海做到 8000 个点位之后
发布时间:2019-11-08

刚刚上线满一年的易代扔,是支付宝目前合作的最大的垃圾分类平台,其创始人牛棚告诉锌财经:“我们已经亏了四五百万。

这意味着资源的浪费和污染。王爱华告诉锌财经,以塑料为例,在社区站点里被归为可回收垃圾,但在分拣中心进行打包时,可以根据品种进行几百类细分。

如今易代扔的服务商们,在互联网化之后得到了更多的订单量,可以直接面对用户,而不是像以往一样面对“黄牛”的层层盘剥。

我爱收却在C端一步一步走着。

太麻烦了,宁可不回收直接扔掉。李光不止一次地想。但如果,能够提供标准化的回收体验,人们的积极性是否会被调动?

有一次,在拜访一家正在从废弃电器回收向综合类拓展的企业时,甚至上门二十余次,反复向对方强调:“我不抢任何人的生意,订单和业务都是你的,相当于你在平台上开了个淘宝店铺,我只是通过互联网来提高效益。”

传统回收体系需求零散,从回收到再生资源厂商,需要面对“个体-回收点-回收站-打包站-中间商-造纸厂”的冗长链条,效率低下且面临着利益的层层盘剥。

他们只是笃定,垃圾分类这个传统而笨重的行业,需要用互联网技术去输血,沿着技术赋能的方式改造传统回收行业。在这条路上,被质疑、踩坑、漫长的商业变现等待,他们也在一一经历。

声明:本文来自于微信公众号 锌财经(ID:xincaijing),作者:崔恒宇 何星莹,授权站长之家转载发布。

“ 9 贝壳”曾经在Pre-A轮就拿到 500 万美元融资;“再生活”在 1 年内回收业务覆盖北京 1000 个小区;“小黄狗”凭借智能回收箱,仅用 1 年多估值冲到 150 亿人民币。 

那批早早在“互联网+回收”赛道上出发的公司,如今往回看,满目狼藉。

而在国内,回收还不成体系,有的只是闲散、流动的社会回收人员吆喝叫卖,只针对方便收集和买卖渠道较短的品类,没有行业规范和操作标准,再生资源的市场空间未被释放。

这个行业,需要和废品、破烂打交道,相对于其他光鲜亮丽的互联网项目而言,苦、脏,也太累,很少有人关注。而 2015 年开始,陆陆续续涌现的做资源回收的公司,很多也因亏损倒闭,方浩直言“竞争不算太激烈”。

有了想法之后,李光和他的团队跟着收废品的三轮车,去摸透其中的利益链:他们卖到哪里去?中间有几个环节?那边又是什么业态?价格怎么算?

研究透了之后,就需要邀请回收企业入驻易代扔的平台。

闲豆回收开始创业的 2014 年,构建了一个回收体系:自己开发完整的物流体系和回收中心,在链条上游面对B端企业,在下游为玖龙纸业、山鹰纸业等再生资源厂商提供稳定的废纸供应。

这个苦、脏、累的行当,当下却有着强劲的驱动力。垃圾分类会成为新的掘金风口吗?在与锌财经的对话中,大部分创始人并不认同这个说法。

这导致了垃圾回收生意的难度。在市场研究后,方浩发现,2C营运成本较高,客单价低,整体盈利较难,而2B高频、高客单,盈利的可预见性比较强,因此最终他放弃了C端布局。

四面八方的创业公司成为垃圾回收的“开荒者”。但是,他们看不到对手在哪儿,也看不到赛道的领跑者,只是在靠自己的经验和市场调研摸索。

这是一个不被看好的赛道,尽管门槛低、壁垒不高,但却没有人敢轻易入局。

这个行当相当传统,这些做垃圾回收的企业无法理解牛棚想要做的事。牛棚印象最深的是,由于价值观的差异,有一个客户服务商深谈了四个多月才达成合作。

7 月 1 日,《上海市生活垃圾管理条例》正式实施,天眼查数据显示,在这之前的一周, 53 家垃圾分类相关公司在全国各地注册,其中不乏注册资本达到数千万级别的公司。

“易代扔”的业务,主要是串联起各个回收企业,再去触达居民,提供免费的上门回收服务。它始于 2017 年年末,在正式开始之前,创始人牛棚和团队经历了一整年的调研。“我们去垃圾场看,去找专家请教,还扒了两个星期的垃圾桶,发现垃圾桶里有一半的东西是可以回收的。”牛棚说。

根据东方证券研究报告测算,以上海模式向全国城市人口推广,中国垃圾分类市场规模预计超过 1960 亿元。

在国内,资源处理已经有成熟规范的后端工厂,但是资源回收却一直是小而杂乱,这个细分领域没有出现大规模的回收公司。

在回收生意里,大多数回收企业会从废纸切入:废纸回收的需求大、稳定、回收价格也相对较高。在跑通废纸品类模式后,再进行品类扩充,闲豆回收和我爱收都是这个路径。

“其实后面到底是什么样子,没有人知道。我爱收创始人李光对锌财经表示。尽管扎进垃圾回收已经 2 年,选定以智能回收箱作为创业方向,李光认为自己依然在探路。

垃圾分类制度的落地,需要建立一条分类回收的运行体系,与市政环卫系统形成分类收集、分类运输,一边处理一边利用的生态循环。家兔宝创始人王爱华告诉锌财经:“从垃圾产生源头建立分类回收标准,才能最大程度释放再生资源价值,覆盖收集和运输的成本。

“在后端资源处理领域里,存在后援不够的现象。”闲豆回收创始人方浩说,“比如我了解到,有一家做家电拆解的公司,每年能拆解一千万台的报废家电,但实际就拆了一百万台。问题在于前端回收体系。”

李光对“回收”的最初印象,来自于他母亲收集纸箱变卖的经历:需要先得到回收人员的联系方式,打电话预约,在家里等到拎着秤砣的回收人员,还要讨价还价。

如今三家均已被媒体曝出业务停摆,黯然离场。一片残骸之中,新的创业公司迫不及待冲进战场。

#p#分页标题#e#

垃圾 污染

“一开始就是抄。”行业毫无借鉴,牛棚只能“抄”其他相似行业,他抄废弃家电回收,也抄手机回收,研究他们怎样和回收企业产生联系。在那段时间,牛棚称自己走过一百多个街道,到小区、回收站去了解情况,和保洁阿姨、物业保安,甚至小区门口骑着三轮车的大爷等其他跟垃圾搭点边的人员聊天。

对回收类服务商进行筛选之后,牛棚和五六个团队成员敲开了一家又一家企业的门,在半年内接触了二三十家服务商。

但目前,亏损是垃圾分类创业赛道上多数公司的状态。到目前为止,这个千亿级别的赛道上,还未跑出一匹独角兽,甚至少有公司冲到B轮以后。

枪声终于响起,垃圾分类进入强制时代

“原先他们觉得自己只是收废品,或只做资源再生回收,垃圾分类跟他们没有关系。但是现在他们意识到,所有垃圾都要分类、回收,而自己是回收中的一部分。”牛棚说。

互联网回收的难点,在于对产业链条的梳理:如何改善冗长的产业链条,提效降本。无数人在这条赛道上铩羽而归。

日本实行源头资源分类回收,部分欧美国家则采用混合可回收物的收集方式,由回收企业再通过设备和人工进行细分类。这两种回收体系都为其创造了巨大的再生资源营收规模。不过,欧美的收集方式也产生大量混合类的“洋垃圾”,而日本则是达标的废物原料。

垃圾创业“开荒者”

最终,我爱收将模式定为在小区内设置智能回收箱,用户通过微信扫码开箱口,将废纸投入,机器自动计算重量和价格,实现废纸一站式回收。“2C前期的市场宣传不需要做很多,只要在好的点位里立着箱体,就会有人去投放废纸,慢慢获客。比如在上海做到 8000 个点位之后,压缩管理成本,把链条打造得更有效,这是成败的关键。”创始人李光说。

上一篇: 二十万元可以投资做哪些生意 下一篇:以及科大讯飞西南总部、广东游程国际旅行社有限公司、西

合作企业:
山东智媒物联
北京轻加
站点地图
Sitemap.xml